白杨SEO：初创企业做网络营销，平台与独立网站该如何选择？

前言：  这是2017年没开白杨SEO公众号前写在自己另一个公众号上的。本来一周发一篇，之前有好多人问这个问题，旧文重发，也许给你可以参考，可以看看。

大家好，我是白杨工作室负责人白杨。从事SEO多年，SEO圈子人称【白杨SEO】。从2014年开始，研究和学习新媒体，比如微博、微信，到现在各种自媒体，所以又做了【白杨新媒体】这个品牌。今天怎么突然想到写这个主题呢？是因为白杨身边一些朋友正在创业，或者有些朋友做了很久平台，开始在疑惑了。所以我就以自己经历过的谈谈自己的看法，也许能给些参考和启发。

从我接解的一些朋友来看，不管是做内贸，还是做外贸的。不管是自己做独立网站的，还是在做平台的，都觉得现在越来越难做了。比如，现在流量越来越贵了，产品越来越不好找了，客户要求越来越高了，平台规则变化越来越大了，创业真不是人干的事儿等等之类。但是，反过来看，难道十年前就好做了吗？十年前流量不贵吗？对于懂行的人来说，什么时候都不晚，对于不懂的人来说，处处都是坑。先来说说他们各自优劣。

做平台的【优势】： 

1. 轻松入门，直接借助平台的运营模式，在平台上开店上传产品即可。比如Amazon, 阿里等成熟的电商平台，了解其开店模式，就可以开始。

2. 节约成本，做平台无需站点网络维护，也无需自己做站点推广，可以省掉不少人力成本。

3. 短期见效，因为平台本身的流量就已经非常大，所以开单比独立建站来说要容易得多，见效也比较快，对于急于见到成效的商户来说可以尝试。

4. 借助平台本身的品牌效应获得流量，一般成熟的外贸电子商务平台都有固定的消费群体。

做平台的【劣势】： 

1. 平台规则限制多，永远被平台牵着鼻子走。平台的规则变化，你必须要跟着变化，平台运营商会多少对你的运营有一样的干预。

2. 无法获取客户资源，平台的客户只属于平台，你在平台上运营店铺虽然能获得很多流量，但是会员都是属于平台的，而商户是获得不了客户邮箱等资源的。

3. 比价竞争大，平台上商户众多，你卖的产品如果不是独一无二的，那么久避免不了客户会对比平台上其他商家的价格，然后对比性价比之后再下单，那么对于你产品的品质要求就会非常的高。

独立网站的【优势】：

1. 无平台规则限制，个性化独立化的站点，不会被平台牵着鼻子走。

2. 客户资源属于自己，通过后台保留的客户邮箱，客户资料都可以作为后期分析和推广的资源。

3. 无比价竞争，客户来到你的独立网站，所有产品都是属于你自己的，而不会想平台上多家店铺卖同一种商品，客户会各家比较再下单购买。

独立网站的【劣势】：

1. 入门较难，因为建站涉及到技术方面的东西比较多，诸如购买域名，空间，支付集成，风险控制以及后台的技术维护等，都需要比较专业的技术知识，如果一个完全不懂技术的人要自己建站还是有一定的困难。

2. 成本相对较高，独立建站就意味着你要花钱建站，而且没有平台的稳定流量支持，后期推广，运营，客服，售后都需要人力支持和成本花销。

3. 见效较慢，因为建立独立站点，相当于是一个全新的平台，没有客户知晓，你要花大量的推广费用和推广人员才能带来流量和订单，而且占线比较长。

你看到这里，你肯定就会说，是啊，那我该怎么选择呢？白杨说，如果你不去想，你看了这些你还是不懂。但即使这样，我还是想分享下，毕竟原意认真去看去想的人是多数。

初创企业网络营销，平台与独立网站如何选择？

首先，我们明白一个限定条件：初创企业，也就是说，这个企业人不多，有可能就两三人；钱也不多，除非找到了金主爸爸；产品也不完善，甚至可以说，产品都还没完全找好方向。

其次，平台定义说明下，这里平台主要指电商平台，如果是国内，比如B2B批发平台1688，慧聪网，B2C平台京东，天猫，C2C淘宝等，国外的话B2B，alibaba,中国制造网，B2C，亚马逊，aliexpress(速卖通),WISH，C2C ebay等。另外微信算平台么，往大了说算，还有各种新媒体平台如今日头条，百度号等等。

第三，独立网站，所谓独立网站，比如白杨SEO的个人博客：www.baiyangseo.com 算是一个，再比如各个企业的独立官网，或者各个企业自己建的B2C网站，都算是独立网站。不管中文还是英文哈。

明白了这个标题条件，白杨再啰嗦一下，以便后面我说的有据可依。白杨2010年到杭州，初期是销售，做过房产与B2B平台会员销售。2011年做B2B平台的网络推广，主要是发链接，博客，论坛之类。2012年做市场策划，开始做活动及网络营销。

2013年初，开始带项目建站，从B2B调到独立B2C网站部，负责一个独立网站建站和优化推广。当然这个独立站是有线下工厂生产产品的。2013年中下，独立站做好后，去淘宝开了以独立站的名义的淘宝店，并做淘宝店营销等，后续去开了天猫店。

2014年，因为其它原因，离职时该独立站月销售接近200万左右，现在月销售近2000万（据了解，其实早不止这个数了）。2014年去了传统企业卖茶叶海鲜公司做网站运营，二十多个独立网站优化，他们也有天猫，京东等店铺。2015年-2017年4月，做了两年对日外贸，从B2B流量运营到带团队自建B2C网站，后做运营总监（COO）带团队去日本第三方B2B和B2C网站去开店。

以上是我的经历，现在做产品相关这块（2017年做了产品运营一年，目前在做小程序运营）。跳出来看，我做过平台，也做过独立站。我做过网站推广，SEO，也做过平台的运营，比如了解亚马逊平台规则等。做过策划，做个活动。对这个问题应该有发言权吧？

如果你是一家初创企业，先想几个问题：

1、我做的产品或者服务的用户是谁？

2、我的潜在用户在网上什么地方？

3、在这些地方我该用什么手段去获取？

4、投入产出比哪种是最高，然后能不能坚持做下去？

这四个问题，你想清楚了，你就不会纠结平台与独立网站如何选择了。为什么这么说，举例来说，比如我之前的白杨工作室，以前是有“产品”是SEO和新媒体这两块，那我潜在用户是那些想了解SEO的企业，或者想做新媒体的。

比如你是卖茶叶的，如果你是2B的，你的用户是批发商。如果你是2C的，你的用户是茶叶爱好者。对于我来说，我有个自己博客网站，我再去相关平台，比如我有微信公众号，百家号，网易号发布自己的提供服务就可以了，等需要了解的人上门。茶叶的批发用户线下会去市场，线上会找上平台，那你就可以寻找一个适合你自己的平台去发布你的产品。

同时，初创企业，前期如何经历有限，如果你的用户在平台上很多，建议先走平台，同时，独立网站也要建起来。这就是一个短期与长期效益的综合。前面有说到，独立站的缺点是前期没有流量，没有品牌知名度，见效慢。而平台是有这些优势的。但后期平台规则太多，被平台带着走，竞争多，利润越来越少，独立站的优势就来了，是不？

古人言，晴带雨伞饱带粮，万事预则立，不预则废。也就是说，你做平台的时候，可以把客户往你的独立站去导。你会说，怎么导啊，如果有邮件联系，下面的签名档可不可以用？你在做平台的小伙伴，可不可以让他们去学学独立站优化之类的？不管你是做平台还是独立站，都是需要时间的积累。品牌也如是。

最后，白杨再说说，如果你做独立网站了，该从哪些方面入手？

1、独立网站要考虑很多，比如域名，名字，空间，网站等等，你可以提前准备起来；比如我前公众项目捷多邦，jdbpcb.com,包含业务pcb，比如

baiyangseo.com域名也包含了seo；

2、独立网站没有流量，所以你在做平台或者对外交流时，积累人脉，你做网站时可以向他们推荐；早期我的杨红林博客，把域名印在名片上。

（上图中1是2012年我第一次个人名片）

3、独立网站整体运营要思考，最重要就是三个点：产品，渠道，和用户。也就是说，你独立站产品是什么，别人通过什么渠道知道你的独立站，还有就是你独立站的用户是谁？

4、独立网站如果是外贸，就要符合谷歌SEO优化，一般去看谷歌站长优化指南。如果是内贸就要符合百度（主要中文百度搜索占比大），当然你得优先确定这个独立站是有营销目的，而不是只是给人看看做品牌展示的哈。

5、人，对独立网站当然需要人，如果找第三方，后期改不方便，或者说不及时。自已招人，技术成本高，还不算运营人员，所以个人建议内部自培养是最好的；

6、钱，不用说了，独立网站当然也需要烧钱的，你都做好了，你前期需要投放广告，这个成本必不可少；

7、资源，这当然更不用说了，不管是你的货源，还是你网站要提高权重的各外链资源，都需要准备的。

OK，以上写了这么多，当然还得具体问题具体分析，希望给创业的你一些思考，欢迎加我微信交流。

作者简介：

白杨，专注SEO研究八年，SEO实战派。个人微信：y13754326987。喜欢搜索引擎这个技术并实践。前杰恩西运营总监。欢迎志同道合加我交流学习并关注这公众号，转载请注明来源。